Entrevista concedida a El Periódico de El Azulejo.
Indicadores como o relatório Euroconstruct ou o consumo de cimento em Espanha nos últimos meses corroboram a tendência de crescimento do sector da construção. Este crescimento já se fez sentir nos últimos meses entre os vossos associados?
Sim, é visível. O último semestre do ano foi muito positivo, especialmente o último trimestre, onde notámos um maior aumento, como nos disseram os nossos mais de 600 associados.
Em que zonas geográficas observas uma melhor evolução?
O crescimento é muito equilibrado em todas as províncias. Se tiver de destacar, as zonas costeiras são as que registam maior evolução.
Que tipo de projectos confirmam que estão em crescimento a partir do final de 2024 e início de 2025?
No nosso caso, verificámos uma melhoria significativa na renovação e na construção nova.
Em termos gerais, quais são as previsões de crescimento do Ibricks para 2025?
Para 2025, prevemos um crescimento semelhante ao de 2024, com um crescimento do número de membros de cerca de 10% e com um volume de negócios agrupado em que o aumento poderá ser de cerca de 15%.
Prevês que o limite máximo da sede social para os próximos anos seja um determinado número de membros?
Não é bem assim. Estamos a tentar continuar a trabalhar e a prestar um bom serviço, e será essa procura que estabelecerá o limite máximo. Para já, não o vislumbramos.
Tencionas ultrapassar as fronteiras de Espanha e transferir o teu modelo de negócio para outros países?
A possibilidade existe, mas, de momento, estamos concentrados em prestar um serviço muito completo em Espanha. É esse o nosso principal objetivo.
Fala-nos da equipa que compõe a sede. Em que áreas concentras a maior parte dos teus esforços?
Somos uma equipa muito grande e, nos últimos três anos, concentrámo-nos em profissionalizá-la e especializá-la, desde o pessoal da nossa sede em Valência, aos nossos colegas de Onda no nosso centro logístico, até à nossa rede de vendas que cobre toda a Espanha. O crescimento do pessoal em 2024 foi de 10% e os departamentos que mais cresceram foram a Logística e o Marketing.
Em termos de investimentos, um dos mais poderosos foi o Ibricks Center. Como é que o centro logístico se desenvolveu?
Podes crer. Está a revelar-se um compromisso fundamental para a sede e para os associados, com uma taxa de participação superior a 87%. Este ano, 2025, estamos a começar com uma expansão das instalações, duplicando o tamanho do campo e do armazém. Tudo isto se deve ao aumento da participação dos nossos associados que referi.
Que serviços acrescentaste à medida que o Ibricks Center foi crescendo?
Apostamos na inovação e somos pioneiros em ter um centro logístico numa localização chave como a Onda. Gerámos uma extensão dos nossos armazéns associados, o que se traduz em benefícios em termos de rentabilidade, fluxo de caixa, inventário e serviço ao cliente final. Em linha com esta inovação, iniciámos um serviço de rotas com garantia de serviço porta-a-porta e semanal: prestamos um serviço completo, desde a recolha num único ponto, tanto da grupagem de material cerâmico como das mercadorias que compõem o Ibricks Center, até à entrega da encomenda à porta do armazém.
Fala-nos das marcas próprias da Ibricks– quão bem estabelecidas estão, que categorias de produtos já cobrem e como irão crescer em 2025?
Atualmente, já cobrimos todas as necessidades das famílias de produtos com que os nossos parceiros trabalham e estamos numa fase em que nos concentramos em expandir e desenvolver ainda mais a gama de produtos em cada uma destas famílias.
Por um lado, a marca Koiné é já uma marca estabelecida e implementada entre os nossos associados e a grande novidade deste ano é o lançamento dos nossos próprios catálogos Koiné Tierra, que abrange produtos cerâmicos, e Koiné Agua, que abrange produtos de casa de banho. Estamos também a desenvolver o catálogo da família de cozinha com o nome Koiné Fuego.
Por outro lado, outra novidade, desta vez para as marcas Ibricks Construção e Ibricks Ferragens, é o salto que darão sob o nome unificado da marca IB PRO, que desenvolveremos com mais informações num futuro próximo. O objetivo para este ano é continuar a elevar o nível da marca Koiné e encontrar um agrupamento sob a mesma marca para todo o material de construção e de ferragens.
Em termos de fornecedores aprovados para a fábrica, quantos são atualmente e em que novas famílias de produtos estás a trabalhar para aumentar o portfólio até 2025?
Somos uma central de compras generalista, o que significa que dispomos de um leque muito amplo de possibilidades, contando atualmente com mais de 400 fornecedores homologados de todas as famílias. Todos eles cumprem os padrões de qualidade exigidos pela sede em termos de qualidade, rentabilidade e serviço. Em 2025, estamos focados em melhorar a cobertura de produtos, mas o maior crescimento será nas gamas de ferragens e jardim.
Quais são os teus eventos e em que datas os vais realizar em 2025?
Estamos a planear três grandes marcos. Por um lado, as jornadas de portas abertas em fevereiro, onde mostraremos os produtos e serviços do Ibricks Center.
Em segundo lugar, realizaremos a nossa conhecida feira Ibricks Experience com uma edição online em abril e outra em setembro, que servirá para reforçar a relação entre parceiros e fornecedores graças a promoções exclusivas.
Por último, um dos eventos mais importantes para nós, o nosso Brickness em novembro, são os nossos conhecidos encontros presenciais em 10 cidades de Espanha.
Com as perspectivas mais optimistas do mercado a curto e médio prazo, quais são hoje as principais preocupações dos armazéns da tua rede?
Que este aumento de volume se traduza numa margem bruta mais elevada, uma vez que esta diminuiu muito nos últimos anos e é necessária para que o seu ecossistema se mantenha e para que possam prestar um serviço muito bom.
Que aspectos achas que os parceiros do Grupo Ibricks mais valorizam na adesão e permanência no projeto?
A transparência e a proximidade é algo em que trabalhamos muito, porque por trás disso está a honestidade e é algo que as novas incorporações nos dizem e nós gostamos, porque são os principais valores diferenciais de Ibricks.
